Google Ads: O Guia Definitivo das PALAVRAS-CHAVE para Afiliados

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Google Ads: O Guia Definitivo das PALAVRAS-CHAVE para Afiliados (vídeo/artigo):

Obs: se você é um total iniciante em Google Ads, recomendo fortemente que você pare agora a leitura e só continue depois de ler este outro artigo.

Quando se trata de anúncio para Rede de Pesquisa, existe um líder soberano, que provavelmente não será destronado tão cedo: o Google.

Anunciar seu produto no Google, seja como produtor ou como afiliado, é uma das mais poderosas maneiras de alavancar suas vendas.

E quando se trata de anúncios para Redes de Pesquisa, poucas coisas são tão importantes quanto uma boa escolha das Palavras-chave.

Google Ads: O Guia Definitivo das PALAVRAS-CHAVE para Afiliados
Photo by Edho Pratama on Unsplash

Palavras-chave são os termos que você escolhe para que o seu anúncio aparece quando for efetuada uma determinada busca.

Assim, se você vende o “curso de inglês ABC”, essa pode ser sua palavra-chave para determinados anúncios.

Ficou claro?

Mas afinal, como escolher as palavras-chave para o meu anúncio como afiliado de produtos digitais?

Um bom caminho para isso começa na compreensão da Jornada do Consumidor.

Existem 4 estágios pelos quais a pessoa compra antes de comprar algo como um curso: tranquilo, incomodado, pesquisador e comprador.

O Tranquilo é aquele que sequer sabe que tem um problema. Sua vida está seguindo normalmente e ele sequer está considerando a possiblidade de comprar.

Até que, diante de um acontecimento, um vídeo na internet, etc, ele se conscientiza de que existe algo em sua vida que não vai bem, ou que ao menos poderia melhorar. Este é o estágio Incomodado.

E é só quando o incômodo se torna muito forte que nós começamos a buscar por soluções para nossos problemas ou dificuldades. Nos tornamos, então, pesquisadores.

Por fim, depois de alguma pesquisa, indicações e ponderações, chegamos ao estágio final, o de Comprador.

Como afiliado de produtos digitais, nosso foco, em 90% das vezes, estará no pesquisador e no comprador, sendo este último o mais importante para os seus anúncios no Google Ads.

Quando o comprador vai ao Google, ele pesquisa diretamente por termos como “Curso de Inglês X”, “Mentoria Y”, “Método ABC”, etc.

Assim, se você estiver bem posicionado no Google (primeiras posições), suas chances de faturar serão altas.

As Correspondências de Palavras-Chave do Google

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Photo by Brett Jordan on Unsplash

Quando estamos criando nosso anúncio, o Google nos apresenta 3 tipos de correspondências de palavras-chave:

  • Correspondência ampla
  • Correspondência de frase
  • Correspondência exata

Além delas, é importante que você saiba que existem ainda as correspondências ampla modificada e as palavras-negativas.

a1. Correspondência ampla:

É o tipo mais básico e abrangente. Utilizando este tipo de correspondência anunciar “curso de inglês na internet”, por exemplo, pode ser que seu anúncio apareça, também, para quem buscar por “curso de inglês online”, ou “curso de inglês britânico na internet”.

Por ser uma modalidade muito ampla, não recomendo que você a utilize em um primeiro momento (você pode perder dinheiro com pesquisas totalmente diferentes do que o seu produto).

a2. Correspondência ampla modificada:

Esta modalidade de palavra-chave tem muita semelhança com a primeira, exceto por um detalhe que faz TODA a diferença.

Utilizando as palavras modificadoras, você consegue segmentar muito mais seu anúncio para as pessoas certas, uma vez que ele somente aparecerá quando certas palavras predeterminadas estiverem na busca.

Exemplo: curso de inglês +Joãozinho

Nesse caso, seria necessário que a pessoa buscasse por “curso de inglês” ou suas variações, mais o termo “Joãozinho”. Sem esse último termo na busca, o Google não mostraria seu anúncio.

Por isso, esta modalidade acaba sendo uma das mais interessantes para quem está começando a anunciar, mas ainda não tem uma ideia muito clara do comportamento do consumidor ao buscar.

b. “Correspondência de frase”:

Utilizada assim, entre aspas, este tipo de correspondência deve ser usado quando a frase toda for importante, na ordem em que descrita.

Google Ads: O Guia Definitivo das PALAVRAS-CHAVE para Afiliados
Photo by Ugo Mendes Donelli on Unsplash

Quando você divulga o produto “fórmula negócio online”, por exemplo, é importante que as palavras ocorram nesta ordem, sob pena de o seu anúncio aparecer para pessoas aleatórias que buscar por outras coisas.

Usando esta modalidade, seu anúncio também será exibido quando houver outras palavras na busca, tais como “funciona”, “vale a pena”, e outras importantes para quem trabalha como afiliado.

Não é a toa que esta é a correspondência que eu mais indico para os afiliados iniciantes, juntamente com a ampla modificada.

c. [Correspondência exata]:

A correspondência exata (assim entre colchetes) é a mais específica de todas.

Nesse caso, seu anúncio aparecerá tão somente para as pessoas que buscarem pelo seu termo específico, sem espaço para variações ou outras palavras antes ou depois do seu termo.

Recomendo apenas para casos muito específicos, como por exemplo se o nome completo do seu produto já estiver muito gravado na cabeça do consumidor.

E pra finalizar, é importante que você domine também as palavras-negativas, mas isto eu já abordei neste artigo aqui, que eu espero que te ajude muito.

Mas se quiser, você já pode baixar minha lista completa de palavras-chave negativas aqui.

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Um abraço,

Rafael.

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